Prospection, Conseil et Closing : c’est votre savoir-faire ?Quand un chantier solaire se concrétise, c’est qu’il y a évidemment un commercial qui a su écouter, chiffrer juste et défendre la valeur de sa solution. Vous aimez la prospection active, la vente technique et le plaisir d’embarquer un dirigeant sur un(…)
Prospection, Conseil et Closing : c’est votre savoir-faire ?Quand un chantier solaire se concrétise, c’est qu’il y a évidemment un commercial qui a su écouter, chiffrer juste et défendre la valeur de sa solution. Vous aimez la prospection active, la vente technique et le plaisir d’embarquer un dirigeant sur un projet à forte valeur ajoutée ? Si vous êtes un profil chasseur autonome, familier à l’énergie solaire et à l’aise avec les arguments économiques solides, ce poste est fait pour vous.Missions principales :En tant que Chargé(e) d’Affaires Photovoltaïque, vous devenez un véritable développeur de portefeuille et un conseiller de confiance pour les dirigeants du territoire. À l’interface entre les prospects, le bureau d’études et la direction, vous pilotez le cycle commercial complet de projets d’autoconsommation, déployés principalement sur hangars et toitures-terrasses, dans le but de transformer les besoins énergétiques des entreprises bretonnes en projets photovoltaïques rentables, structurants et durables.1. Prospection et développement commercial- Développer le portefeuille clients de l’entreprise en Bretagne et sur le Grand-Ouest- Cibler les entreprises dont la consommation électrique se situe entre 150 000 et 700 000 kWh/an- Prospecter activement par téléphone, terrain et LinkedIn – sans dépendance aux leads entrants- Animer et relancer un pipeline d’au moins 30 dossiers actifs en permanence- Activer les réseaux locaux : CCI, clubs d’entreprises, partenaires installateurs, bureaux d’études, charpentiers2. Conduite des affaires et conseil technique- Réaliser les audits énergétiques terrain et collecter les données de consommation des prospects- Restituer les études de faisabilité chiffrées par le bureau d’études interne : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI- Négocier et défendre les prix sur la base d’un ROI énergétique démontré, face à des DAF ou directeurs techniques- Gérer les dossiers de bout en bout, sur des cycles de vente de 6 à 18 mois- Coordonner les étapes post-signature avec le bureau d’études et le conducteur de travaux3. Pilotage, reporting et représentation- Alimenter et tenir à jour le CRM (Odoo) à chaque étape du dossier- Rendre compte régulièrement à la direction sur l’état du pipeline et les prévisions de signature- Assurer la veille concurrentielle et marché sur le secteur photovoltaïque professionnel- Représenter l’entreprise dans les réseaux économiques et professionnels locaux et contribuer à sa notoriétéLa présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction du profil du candidat et de ses appétences.
