Notre client est une PME bretonne spécialisée dans la nutrition animale et dans l’accompagnement des élevages bovins laitiers. Reconnue pour son expertise technique, sa proximité avec les éleveurs et sa connaissance fine des enjeux de performance laitière, l’entreprise développe des solutions destinées à améliorer conjointement l’efficacité alimentaire, la santé des troupeaux et la rentabilité des exploitations.
Intégrée à un groupe réunissant près de 450 collaborateurs, elle conserve un fonctionnement agile de PME tout en bénéficiant de ressources et d’expertises complémentaires. Elle s’inscrit dans une Business Unit dédiée aux ruminants, qui porte d’importantes ambitions de développement, d’innovation et de partage des compétences.
Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Ruminants, vous occuperez une fonction stratégique au croisement de l’expertise technique, du développement commercial et de l’accompagnement des équipes.
Développement commercial et gestion de portefeuille
Vous prendrez en charge un portefeuille d’environ 50 clients, principalement des élevages bovins laitiers situés en Bretagne.
* assurer le suivi technique et commercial régulier des exploitations ;
* analyser les performances et identifier les leviers d’amélioration ;
* formuler des préconisations adaptées aux objectifs techniques et économiques de chaque éleveur ;
* consolider et fidéliser les clients existants ;
* identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille ;
* promouvoir les gammes et les solutions de l’entreprise ;
* recueillir et structurer les retours d’expérience des clients.
Expertise technique, expérimentation et innovation – environ 25 %
Vous serez le ou la référent(e) technique de l’activité et garantirez la pertinence des recommandations apportées aux éleveurs.
* accompagner l’équipe sur les problématiques techniques complexes ;
* contribuer à la conception et au développement de nouvelles solutions alimentaires en lien avec le service formulation ;
* participer à la mise en place et au suivi d’expérimentations en élevage ;
* analyser les résultats obtenus et les transformer en préconisations opérationnelles ;
* valoriser les résultats des essais sous la forme d’arguments technico-commerciaux ;
* assurer une veille sur les innovations en nutrition, en conduite des troupeaux et en valorisation des données ;
* faire remonter les besoins observés sur le terrain afin de contribuer à l’évolution des produits et des services.
Appui à l’équipe et transmission des compétences – environ 25 %
Sans nécessairement exercer un management hiérarchique direct, vous occuperez un véritable rôle de référent, de tuteur et d’animateur technique.
Vous devrez :
* apporter un soutien technique aux technico-commerciaux ;
* intervenir en appui sur les dossiers clients à fort enjeu ;
* participer à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs ;
* accompagner la montée en compétences des profils plus jeunes ;
* organiser des visites conjointes en élevage ;
* formaliser et partager les méthodes, références et outils techniques ;
* contribuer à l’harmonisation des pratiques au sein de l’équipe.
À moyen terme, votre rôle pourra s’élargir à des projets transversaux à l’échelle de la Business Unit Ruminants.
Profil : vous justifiez idéalement d’au moins 5 à 7 années d’expérience dans la nutrition bovine et justifiez d’une formation supérieure en agriculture, productions animales, nutrition animale ou agronomie sera appréciée. Vous maîtrisez les enjeux liés à la nutrition bovine, à l’efficacité alimentaire, à la santé des troupeaux et à la performance laitière. Vous savez établir un diagnostic en élevage, interpréter les principaux indicateurs techniques et économiques, puis construire des préconisations concrètes et adaptées.
